La distribution de prospectus publicitaires, également appelée distribution de flyers, est une technique de communication employée par de nombreuses entreprises à travers le monde. Elle a pour objectif d’attirer des prospects et des clients grâce à la diffusion d’un message publicitaire dans un espace déterminé. Il s’avère donc légitime de se demander quel taux de retour peut-on espérer lorsqu’on met en place ce type d’action ?
Afin de répondre à cette question, il convient tout d’abord d’étudier les mécanismes mis en place pour évaluer les retours d’une campagne de flyers ainsi que les facteurs qui peuvent influencer ce fameux taux de conversion.
Les métriques pour le suivi du résultat des campagnes de flyers
Lorsque l’on cherche à mesurer l’efficacité d’une action marketing ou publicitaire, plusieurs indicateurs sont utilisés pour pouvoir analyser concrètement les résultats obtenus. Dans le cas d’une distribution de flyers, on utilise généralement les critères suivants :
Taux de contact
Cet indicateur permet d’évaluer l’impact de la campagne sur son audience cible. Le taux de contact représente le nombre de personnes ayant reçu et consulté le flyer par rapport au nombre total de prospectus distribués.
Taux de conversion
Il s’agit ici de mettre en perspective les contacts générés par la campagne avec les ventes réalisées grâce au flyer. Le taux de conversion exprime la réussite dans l’incitation à passer à l’action pour les personnes ayant lu le prospectus.
Taux de retour sur investissement (ROI)
Le taux de ROI est un ratio qui permet d’estimer la rentabilité d’une campagne publicitaire, en comparant le montant des ventes générées par rapport aux coûts engendrés pour mener cette action.
Ces trois indicateurs permettent donc d’évaluer l’impact et la pertinence d’une distribution de flyers. Cependant, il n’existe pas de chiffres universels indiquant une performance moyenne pour ce type de campagne ; les résultats vont en effet dépendre d’un grand nombre de facteurs, tels que ceux abordés ci-dessous.
Les critères qui influencent les résultats d’une distribution de flyers
Pour optimiser les retours d’une campagne de prospectus publicitaires, il est essentiel de prendre en compte plusieurs éléments. Chacun de ces derniers va jouer sur les performances de l’action et donc sur son taux de succès.
La qualité du flyer
Un support visuellement attrayant, bien conçu et avec une offre clairement mise en avant aura plus de chances d’accrocher l’attention du destinataire, et donc d’influencer positivement le taux de contact et de conversion.
La cible de la distribution
Il s’agit ici de sélectionner le bon lieu et la bonne heure pour atteindre une audience qualifiée susceptible d’être intéressée par l’offre proposée. Une distribution de flyers bien ciblée améliorera les taux de contact et de retour.
La pertinence de l’offre
L’accroche doit être suffisamment explicite et percutante pour inciter à passer à l’action. Plus l’offre paraîtra intéressante, plus le taux de conversion augmentera.
Les critères externes
D’autres éléments extérieurs peuvent affecter les résultats d’une campagne, tels que la saisonnalité, la concurrence ou encore l’environnement économique. Ces facteurs sont à prendre en compte lors de l’étude du taux de retour de flyers distribués.
En définitive, il n’y a pas de réponse unique quant au taux de retour qu’on peut espérer pour une distribution de flyers. Chaque campagne aura ses propres performances, reliées aux aspects abordés précédemment. Néanmoins, il est toujours possible d’améliorer ces chiffres en travaillant sur la qualité du support, la pertinence du message et en optimisant la stratégie de ciblage. Ainsi, la distribution de prospectus reste aujourd’hui un moyen efficace de générer des contacts et de stimuler la croissance commerciale.
